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针对2016年度仪器买家行为分析报告

时间:2017-04-18 08:10 作者:admin 点击:
2016年度仪器买家行为分析报告:这些买家行为分析报告的商机数据主要来源于在线发布的求购信息、买家主动咨询、微信服务号、线下展会收集信息等。
1 仪器采购需求集中在这三大来源
买家的单位性质主要划分为五大类:工业企业、检测机构、大专院校、科研院所和仪器经销代理商。从采购信息数量来看,工业企业发布的求购信息最多,占比高达37%,其次为大专院校。详细数据请参看图1。
   

图1 仪器买家单位性质分布图
2 制药、医疗成仪器采购关键领域
从仪器买家所属行业来看,来自制药行业的买家数量最多,此行业买家采购的仪器主要有液相色谱仪、气相色谱仪、紫外分光光度计等产品。其次是石油/化工、医疗/卫生、环保/水工业行业以及环境这四类行业,买家数量占比均在10%以上。仪器买家行业类型分布见图2。
 
图2 仪器买家行业类型分布图
3 仪器买家采购区域分析
在仪器买家分布中,北京、广东、浙江、山东、重庆买家总数占比达53%,其市场开发潜力巨大。其中,北京仪器买家采购的产品主要包括:紫外分光光度计、气相色谱仪、激光产品、干燥箱、化学试剂、标准物质/标准品、其它常用设备、粘度计、实验室常用泵等。
广东买家采购的产品主要有:液相色谱仪,紫外分光光度计,电化学仪器及配件、有机试剂等。详见图3(只显示部分省市)。
  
图3 求购信息来源省市分布情况
4 2016年仪器买家分类产品采购分析
从买家发布的整体采购需求来看, 目前化学分析仪器需求很旺盛,市场潜力巨大。其次是实验室常用设备、物性测试仪器、环境监测仪器。2016年环境监测仪器需求量比2015年增长8.48%。
  
图4 求购仪器类别占比分布图
5 仪器买家采购周期
仪器采购从立项---调研---谈价---签定合同是一个漫长的过程。为深入了解仪器的采购周期,2016年9-12月份对仪器买家进行了电话回访。
仪器买家一般将采购周期控制在1-2个月,回访结果占比36%;一周内采购仪器的买家占比24%,属于紧急采购。采购周期在半年以上或初定采购计划的买家占近40%。
  
图5仪器买家采购周期分布图
6 仪器买家三大主要痛点
今年我们也针对买家需求及采购难点进行调研,其中,采购仪器过程中:对比价格、仪器选型、筛选供应商为三大难点,且出现的问题最多。
这也是仪器信息网进一步完善买家服务体系的侧重点:专人推荐选型、对接优质供应商等,
从而提高采购效率。


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